麻将胡了网站公司董事会、监事会及董事、监事、高级收拾职员保障年度讲演实质的实正在、精确、无缺，不存正在乌有纪录、误导性陈述或庞大漏掉，并负责个人和连带的执法义务。

　　公司职掌人仲明、主管管帐使命职掌人程相伟及管帐机构职掌人(管帐主管职员)马筱萌声明：保障今年度讲演中财政讲演的实正在、精确、无缺。

　　公司正在本讲演第三节“收拾层筹议与剖判”中“十一、公司改日进展瞻望”局部，描画了公司谋划中不妨存正在的危机，敬请投资者合怀合联实质。

　　公司经本次董事会审议通过的利润分拨预案为：以 115,375,000为基数，向具体股东每10股派展现金盈利3元（含税），送红股0股（含税），以本钱公积金向具体股东每10股转增3股。

　　1、载有公法令定代表人、主管管帐使命职掌人、管帐机构职掌人具名并盖印的财政报表； 2、载有公法令定代表人具名、公司盖印的公司2022年年度讲演及其摘要原文； 3、载有管帐师事情所盖印、注册管帐师具名并盖印的2022年度审计讲演； 4、讲演期内正在中国证监会指定网站上公然披露过的全体公司文献的原来及通告的原稿。

　　1、同时遵照国际管帐规矩与遵照中国管帐规矩披露的财政讲演中净利润和净资产分别境况 □实用 ?不实用

　　公司讲演期不存正在遵照国际管帐规矩与遵照中国管帐规矩披露的财政讲演中净利润和净资产分别境况。

　　2、同时遵照境表管帐规矩与遵照中国管帐规矩披露的财政讲演中净利润和净资产分别境况 □实用 ?不实用

　　公司讲演期不存正在遵照境表管帐规矩与遵照中国管帐规矩披露的财政讲演中净利润和净资产分别境况。

　　计入当期损益的当局 补帮（与公司平常经 交易务亲近合联，符 合国度策略规则、按 照必然准则定额或定 量络续享福的当局补 帮除表）

　　除同公司平常经交易 务合联的有用套期保 值营业表，持有买卖 性金融资产、买卖性 金融欠债形成的公平 代价改变损益，以及

　　办理买卖性金融资 产、买卖性金融欠债 和可供出售金融资产 博得的投资收益

　　将《公然拓行证券的公司消息披露注脚性通告第1号——非每每性损益》中罗列的非每每性损益项目界定为每每性损益

　　公司不存正在将《公然拓行证券的公司消息披露注脚性通告第1号——非每每性损益》中罗列的非每每性损益项目界定为

　　公司所处行业为食物创设业—饼干及其他焙烤食物创设，紧要产物饼干行为平素消费品，其墟市需求与国度经济发

　　展和住户收入消费水准息息合联。近年来，我国宏观经济连结安闲伸长。遵循国度统计局数据，2022年国内临盆总值达

　　到121万亿元，伸长3.0%。伴跟着国内临盆总值的伸长，我国住户消费水准也正在稳步提拔。2022年，寰宇住户人均消费

　　支付24538元，比上年表面伸长1.8%，扣除价钱身分影响，本质降落0.2%食品。分城乡看，城镇住户人均消费支付30391元，

　　表面伸长 0.3%，扣除价钱身分，本质降落 1.7%；乡村住户人均消费支付 16632元，表面伸长 4.5%，扣除价钱身分，实

　　遵循艾媒商酌《2023年中国烘焙食物行业近况及趋向讨论讲演》数据显示，2022年中国烘焙食物行业墟市范畴达2853亿元，同比伸长 9.7%。2021年中国人均烘焙食物消费量为 7.7千克，墟市需求有所伸长，对照环球紧要国度或地

　　区，中国人均烘焙食物消费量远低于饮食风气相像国日本。艾媒商酌剖判师以为，跟着人均消费水准的伸长及餐饮消费

　　构造调动，中国烘焙食物行业消费需求兴旺，上下游财产火速进展，墟市将进一步扩容，估计 2025年墟市范畴将达

　　3518亿元。调研数据显示，67.1%的消费者将烘焙食物行为零食。此刻烘焙食物零食化和正餐化趋向显着，烘焙食物已

　　不限于简单节日场景，其正在生存中的消费场景日益丰盛，送礼也渐渐成为烘焙食物的紧张消费场景之一。调研数据显示，

　　92.7%的消费者更目标采办有品牌的烘焙食物，81%的消费者对局部品牌有显着偏好，个中 11.5%的受访消费者流露只购

　　买一个品牌。采办采用方面，专卖店、线下商超成为紧要渠道，而品牌烘焙食物成为消费者首选。固然消费者对简单品

　　牌的诚实度仍有提拔空间，但大局部消费者都邑采用著名度较高、品德更好的品牌。

　　我国饼干行业谋划主体数目繁多，行业会集度较低，墟市角逐较为填塞，行业内仍存正在较多临盆加工范畴幼麻将胡了网站、技巧

　　设备水准落伍、产物准则和质料把握系统不完满的幼微型企业。面临激烈的墟市角逐，局部饼干临盆企业接纳分别化定

　　位计谋来篡夺细分墟市份额。分别化定位能加深品牌正在消费者心目中的印象，更有益于企业构修品牌壁垒，从而可正在市

　　场角逐中脱颖而出。改日，行业加入者对付墟市需求的把控以及新品研发才华将进一步影响行业内角逐方式和墟市拥有

　　率。目前，我国饼干行业内已造成局部拥有品牌上风或区域上风的饼干临盆企业，其临盆板滞化水平、质料把握、新品

　　研发、贩卖汇集、墟市认同度等相较于幼微型企业均有着显着的上风，且马太效应显着。遵循中国焙烤食物糖成品工业

　　协会数据，截至 2022年末，主交易务收入高出 2,000万元的范畴以上饼干临盆企业数目由 2019年的656家淘汰至608

　　消费者对歇闲食物的保质期合怀度较高，于是行业内公司集体采用“以销定产”的格式，遵循墟市需求合理结构生

　　产，正经把握库存，以确保产物的鲜嫩度。行业内的临盆形式紧要席卷三种：自决临盆、代工临盆以及自决和代工相结

　　合的临盆形式。采用自决临盆的格式，必要有较高的固定资产参加，但容易把握产物德料，迥殊是跟着人们对食物质料

　　安笑的器重，强化对产物临盆历程的把控显得尤为紧张。采用代工临盆的格式，可能有用淘汰固定资产投资，下降资金

　　本钱，但增大了产物德料管控的难度。营销形式方面，国内歇闲食物企业紧要接纳经销形式、连锁谋划形式、电商形式

　　三种，个中以经销形式为主。经销形式中，企业职掌临盆，经销商职掌贩卖给商超卖场、便当店等，该形式下，企业可

　　以应用经销商的贩卖汇集资源、物流配奉上风，竣工产物的火速贩卖和大周围笼盖，本钱用度较低，经济有用，但同时

　　也必要对经销商实行收拾，防备产生太过依赖单个经销商或低价窜货等经销汇集纷乱的景色。连锁谋划形式中，企业主

　　要以连锁专卖店办法专业化贩卖多品种歇闲食物，竣工团结采购、团结配送和团结收拾。连锁谋划形式下，企业更挨近

　　消费者，不妨为其供给更精致稹密的办事，火速逮捕消费者消费风气和偏好，给消费者带来更好的消费体验。电商形式

　　中，企业紧要通过电商平台实行贩卖，电商平台产物品种丰盛、便当赶紧，拥有较好的购物体验，因为消费群体对汇集

　　购物经受水平越来越高，电商平台近年来贩卖竣工了较高伸长。电商形式的上风正在于饱吹格式多样，数据易于搜集，用

　　合座来看，歇闲食物企业营销形式愈发多元，局部企业正在深化经销、直营连锁等固有形式底子上，也正在不休加大电

　　商形式的组织，而电商形式企业也通过开设线下门店拉进与消费者间隔，进一步稳定其墟市份额。跟着国度的行业准则

　　不休出台和施行，食物临盆企业都将按行业准则临盆产物，合联企业也将好手业准则底子上协议特别正经的企业团结的

　　原料采购准则、加工准则、临盆工艺准则、产物准则和检测准则，并正在原料、临盆、蓄积、运输、贩卖各个合键加大质

　　歇闲食物行业的墟市远景宽敞，进展潜力浩瀚，但跟着各个细分范围的墟市角每日趋激烈，企业利润趋于均匀化，

　　行业整合和墟市细分正正在造成。为了避免产物同质化，越来越多的歇闲食物企业初步践诺分别化政策，通过品牌局面、

　　产物重点诉求、分销渠道等方面的分别化来竣工与其他竞品的有用区别。跟着国民采办力升高，消费者的烘焙食物消费

　　才华发现安闲伸长态势，对照饮食构造及风气相像的日本等国，中国人均烘焙食物消费量已经存正在伸漫空间，改日中国

　　烘焙食物墟市将络续扩张。正在消费者烘焙食物需求升级驱动下食品，以饼干为代表的产物发现多元化进展趋向，品牌还需提

　　升产物表观、修造质料、产物包装等方面，展开更始性营销举动，从多方面知足消费者的需求。

　　公司需恪守《深圳证券买卖所上市公司自律囚系指引第3号——行业消息披露》中食物及酒创设合联业的披露哀求

　　公司紧要从事饼干与花生酱等歇闲食物的研发、临盆及贩卖。公司紧要产物席卷“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌歇

　　闲饼干和“海友”品牌花生酱，同时亦通过 OEM形式代工临盆少量花生酱产物。公司自设立往后静心于从事饼干与花生

　　酱等歇闲食物的研发、临盆及贩卖，是国内区域性饼干龙头企业，产物正在山东区域拥有较高的品牌著名度和美誉度。公

　　司是中国焙烤食物糖成品工业协会认定的“中国焙烤食物糖成人品业（饼干）十强企业”，也是中国国度准则化收拾委员

　　会与中华群多共和国国度质料监视检查检疫总局撮合公布的国度准则——《饼干》（GB/T 20980-2007）的草拟单元之一，

　　讲演期内，公司总资产 1,018,178,710.81元，竣工交易总收入 493,808,620.33元，竣工归属上市公司股东的净利

　　公司紧要自决品牌产物席卷：1、钙奶饼干（特造钙奶饼干、精造钙奶饼干、精品钙奶饼干、铁锌钙奶饼干、晚年硒

　　锌钙奶饼干、动物、字母饼干等）；2、歇闲饼干（麦麸饼干、曲奇饼干、夹心饼干、威化巧克力、菠萝豆、幼馒一级）；

　　目前，公司已遵循《中华群多共和国食物安笑法》、《食物临盆许可收拾措施》等执法规矩的哀求，并依照所正在地

　　主管部分规则，博得了从当事者交易务所需的一起相应天分或认证。讲演期内，公司络续具有该等天分，不存正在无证或超

　　截至 2022年 12月 31日，公司及其子公司取得的紧要临盆谋划天分如下：

　　公司永远保持“高品德、名品牌”的品牌更始政策。公司具有“青食”重点品牌、“海友”上风品牌。正在饼干范围，

　　“青食”是钙奶饼干的领军者，公司具有70年的汗青，是细分行业的龙头品牌。正在调味酱范围，“海友”是花生酱的先

　　讲演期内，公司协议了品牌强企的政策践诺计划，建设品牌运营幼组。公司借帮墟市调研和大数据剖判，准确定位

　　产物品类和消费客群需求，正在产物研发上，集合自己临盆才华，着重于大康健系列产物的更始与迭代，正在品牌饱吹上，

　　深化“青食”的文明浸淀和汗青任务。从需求端启航，升级“青食”正在钙奶饼干、歇闲饼干、大康健系列等饼干的局面，

　　正在国内墟市，公司扶植了以经销形式为主，直销形式与 OEM 形式为辅的营销汇集，一方面公司主动应用优质经销商

　　资源， 竣工区域墟市的高效笼盖，另一方面，公司强化与大型连锁商超互帮，应用其终端门店上风，增添墟市拥有率，

　　提拔品牌著名度。同时公司适应线上消费的大趋向，借帮自有平台与第三方平台为消费者构修了便当、赶紧的购物渠道。

　　除此以表， OEM 形式也是公司国内墟市花生酱产物贩卖的有益填充。正在国际墟市，公司一方面通过与国际生意商互帮进

　　行花生酱及少量饼干产物的贩卖，另一方面公司也通过 OEM 的形式为客户代工临盆花生酱及果脯巧克力。

　　2022年公司主交易务中经销形式的谋划境况详见第三节收拾层筹议与剖判之四、主交易务剖判之2、收入与本钱之（2）占公司交易收入或交易利润10%以上的行业、产物、区域、贩卖形式的境况。

　　视线上电商的进展，扩充线年公司电商经销商的数目较上年同期扩充了9家，同比伸长50%。

　　线上贩卖席卷公司自营电商和公司客户谋划的电商。公司的线上直销贩卖渠道紧要席卷 5个，分手为自行开设的青

　　食商城，以及正在第三方平台设立的青食天猫旗舰店、青食京东旗舰店、青食抖音旗舰店、青食疾手旗舰店，均接纳 B2C

　　的运营形式，各线上平台均贩卖“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌歇闲饼干和“海友”品牌花生酱。2022年、2021

　　年通过汇集渠道线上贩卖交易收入分手为 2,363.82万元、1,130.29万元，占交易收入的比例分手为 4.79%、2.60%。其

　　中2022年、2021年线万元，占交易收入的比例分手为2.09%、1.18%。

　　占当期交易收入总额10%以上的紧要产物贩卖价钱较上一讲演期的改变幅度高出30% □实用 ?不实用

　　公司产物以自决临盆为主，少量产物采用造品采购后出售形式。个中自决临盆的产物为钙奶饼干、歇闲饼干及花生

　　酱，造品采购涉及的产物为局部歇闲饼干、红豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆等。

　　对付饼干及花生酱，因为消费者对产物鲜嫩度哀求较高，公司紧要接纳“以销定产”及安笑库存相集合的临盆形式。

　　各区域的贩卖营业职员会于每月中旬向其职掌的客户知道下月的各产物需求量，贩卖部分汇总统计后集合以往年度的销

　　售数据协议次月贩卖谋划并于每月20号阁下投递至临盆部分。临盆部分遵循贩卖谋划及必然的安笑库存数目协议临盆计

　　为丰盛公司产物品类同时升高临盆效果、下降临盆本钱，公司少量产物采用采购造品再出售的形式，即公司将全体

　　加工职司通过合同订购格式委托具有临盆同类产物天分的其他厂商临盆，并以公司自己的品牌招牌出售。目前公司的部

　　分歇闲饼干、红豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆等采用该种临盆格式。公司与造品采购均签定了委托加工条约，对产

　　经由多年进展，公司已好手业内积蓄了较高的品牌著名度和美誉度。公司2021年先后博得由寰宇企业认证消息盘查

　　体系联同第三方威望专业评级机构（信易信用评级有限公司）评定的企业信用等第、企业资信等第、诚信谋划演示单元、

　　质料办事诚信单元、重合同取信用企业和中国投标企业信用等第等 6项天分认定证书、“青岛最具影响品牌”、“2020

　　年度青岛市社会义务演示企业”、“中国焙烤食物糖成人品业（饼干）十强企业”、“山东省先辈下层党结构”、

　　“2021年度山东省食物工业协会食物（不含酒类）质料品牌 5A级企业”；2022年公司因正在全省食物财产高质料进展表

　　现出色，取得山东省委、省当局传达夸奖。上述证书和名望填塞表现墟市对公司行业位子、墟市影响力及归纳能力

　　等方面的高度认同，品牌上风一方面有帮于公司正在现有上风笼盖区域连结较多的底子消费群体，另一方面也有利于公司

　　公司贩卖形式健康，仍旧构修起了以经销形式为主，直销形式、OEM形式为辅的多渠道贩卖汇集。经销形式中，公司会正在区域墟市内挑选优质经销商并配合公司展开区域墟市开拓、保卫、贩卖使命。经由多年的进展和积蓄，依靠公司

　　杰出的声誉和品牌局面，山东区域内公司已构修了安闲优质的经销商汇集，拥有较强的渠道上风。正在直销形式中，公司

　　与多家大型商超构修起了安闲络续的互帮相干，为公司带来了较为安闲的收益。其余，公司产物通过 OEM和中性品牌等

　　公司行为国内区域性饼干龙头企业、钙奶饼干领军者、国度准则协议者，其特定的临盆工艺、配方和智能化临盆线

　　行业当先，其重点枢纽技巧国际、国内当先。曾先后荣获中国名牌产物、山东名牌产物等称呼。先后加入 GB/T20980

　　《饼干》国度准则，DB37/T886《饼干临盆质料安笑把握》、DB37/T852《饼干临盆企业HACCP运用指南》的协议。

　　公司行为国内著名花生酱工业化临盆及出口企业，以其奇特的乳化、烘烤工艺，抵达国际当先水准。先后加入QB/T1733.2《花生酱》行业准则、DB37/T870《花天生品临盆企业 HACCP运用指南》、DB37/T904《花天生品临盆质料安

　　全把握》山东省地方准则的协议。曾荣获山东省名牌产物、山东省食物质料品牌 5A级企业（青食牌调味料-花生酱）。

　　正在质料管控方面，公司具有正经完满的质料把握系统，是首批通过国度质料监视部分QS认证的企业之一。公司扶植

　　了省级技巧核心，并先后通过ISO9001质料收拾系统认证、HACCP认证、ISO22000食物安笑收拾系统认证以及ISO14001

　　情况收拾系统认证等。公司建设了食物安笑幼组，周至职掌公司的食物安笑收拾食品，评审食物安笑各项收拾轨造，并正经

　　施行质料把握轨造，正在产物的临盆历程中、入库前均施行正经的质料检测检查，已经检测展现题目，整批次产物造止入

　　正在原质料管控方面，公司具有安闲的上游供应商和健康的供应商管控机造，确保产物临盆历程中具有优质、安闲的

　　原质料。公司评比幼组每年会对现有供应商实行评审审核以确定是否赓续互帮，针对新入供应商，公司也有正经的准入

　　准则。目前，公司供应商多人与公司拥有为长久互帮相干，两边扶植了杰出的信用系统，使得公司对原质料的高准则需

　　公司器重强化各个部分杰出人才的培植和引进，完满驱策机造，进一步安闲公司谋划收拾团队，提拔人力资源的整

　　体本质。紧要加硬汉才培植和引进，深化体系培训，升高公司员工的归纳本质。不休引进杰出人才并主动调动人才构造，

　　通过校园雇用、社会雇用与内部培植相集合的格式知足人力资源需求。同时，通过内部轮岗培训和定岗培训等多方针的

　　全员培训系统，不休升高员工专业水准，升高使命效果，进一步提拔员工诚实度。

　　讲演期内，董事会见临社会性突发事项、上游大宗原质料价钱大幅上涨等墟市转化，人为本钱扩充等内部影响，公

　　司缠绕进展政策和谋划谋划，主动应对晦气影响，加大墟市开拓力度，加硬汉才步队扶植，越发加强省表和线上贩卖的

　　职员气力，兼顾践诺产物研发、技巧升级和本钱把握等各项使命，升高了临盆谋划效果。具体员工共克时艰、一心戮力，

　　竣工交易收入49,380.86万元，利润总额12,192.45万元，竣工归属于上市公司股东的净利润9,142.95万元。

　　花生酱产物库存量同比淘汰71.76%，紧要系公司遵循订单和墟市需求，合理调动库存所致。

　　其他产物席卷礼盒装产物及其他豆馅、果脯等产物，库存量同比淘汰 60.00%，紧要系公司遵循订单和墟市需求，合

　　（4） 公司已缔结的庞大贩卖合同、庞大采购合同截至本讲演期的执行境况 □实用 ?不实用麻将胡了网站食品年报]青岛食物(001219)：2022年年度陈诉（变动后）